茅台定制酒1瓶千元20瓶起步 定制或泛滥成灾,私人定制

蔡在鹏这样解释茅台个性化定制酒和传统茅台酒的区别,茅台个性化定制营销有限公司副总经理蔡在鹏今日对新浪财经表示,贵州茅台酒个性化定制营销有限公司为浙江吉利控股集团生产的900件茅台定制酒交付使用,贵州茅台宣布成立国内首家个性化定制营销公司–贵州茅台个性化定制营销有限公司以来,  茅台营销战略转型策略之进军定制酒  2014年1月18日,  茅台营销战略转型策略之布局电商  贵州茅台公司董事长袁仁国在2013年5月茅台股东大会期间表示,比如定制一瓶1500毫升的酒,私人定制,茅台定制酒1瓶千元20瓶起步 定制或泛滥成灾,价格为999元/瓶起

茅台个性化定制营销有限公司副总经理蔡在鹏今日对新浪财经表示,现在这段时间应该说是白酒春节后的淡季,“但是茅台定制酒好像还不存在这个淡季,有点儿淡季不淡的感觉。有很多消费者以及我们茅台原有渠道的经销商,甚至还有许多以前做其他白酒的经销商都来跟我们谈合作。”  今年1月18日,茅台个性化定制营销有限公司在贵阳揭牌,此举被视为茅台从名酒走向“民酒”的大弯腰。茅台集团董事长袁仁国表示,2014年茅台定制酒的目标是10亿。蔡在鹏认为这个目标根本就不高。他的想法是是,首先,茅台酒作为中国白酒的代表,它的品质和品牌是很有号召力。其次,有了个性化定制服务以后,茅台不管是在反应速度,还是服务周到程度上都比以前相对来说有很大提升。“所以,我相信我们的个性化定制今年十个亿的目标难度不大。”  自去年开始,定制酒就在白酒行业内刮起了一阵“私人定制”小旋风。泸州老窖(17.13,
-0.08,
-0.46%)、杜康、景芝、茅台、西凤、洋河等等知名酒企都先后涉水定制酒。蔡在鹏在与新浪财经对话时表示,茅台定制酒的优势在于产品质量和品牌价值。他表示,购买一个价格水平的定制酒,茅台定制酒的性价比更好。此外,茅台定制酒有点到点的完善物流配送体系,和消费者零距离接触。  据悉,茅台个性化定制营销公司是茅台集团销售股份有限公司旗下的子公司。公司和相关的茅台集团子公司达成了配套合作和信息沟通,充当信息枢纽的作用。比如,公司将顾客需求信息收集之后,发给相关的生产、设计包装部门,然后将生产好的产品送到顾客手中。在蔡在鹏看来,茅台定制不是仅仅是模块定制和局部定制,而是全方位的定制。当然,他们也会出一些派单式的模板,引导消费者选购。  “以前是先生产好,我再慢慢的推向市场,现在是先有订单我再生产,是倒回来的,而且跟传统渠道是有区分的,我这个不进入流通市场,直接面对终端,我们厂家直接跟消费者点对点,面对面的。”蔡在鹏这样解释茅台个性化定制酒和传统茅台酒的区别。  蔡在鹏说,现在很流行“爸爸去哪儿了”、“时间去哪儿了”,而茅台定制酒同样关心“酒去哪儿了”,“我们一直也很关注,也采取了很多措施跟踪我们酒的去向,也就是掌握消费群体真正是哪些人喝了我们的酒。我们收集整理后台的数据,包括我们传统渠道也在做这个背后的一些细致的工作。我们个性化定制营销,这个数据就直接是很精确的。”  茅台集团表示,个性化定制酒的出厂价大概比一般酒高出100元左右。蔡在鹏对新浪财经表示,目前茅台定制酒的毛利很低,处在盈利的临界线上。公司目前的定位是市场占有率第一,利润第二。据他透露,茅台集团对于个性化定制营销公司的考核标准不是按照利润,而是按照销售额。“也就是看我们的盘子能够做多大,市场份额有多高”。

自2014年1月18日,贵州茅台宣布成立国内首家个性化定制营销公司–贵州茅台个性化定制营销有限公司以来,到如今茅台定制酒公司运营已有整整一年了。在这一年中,茅台定制酒的业务围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”展开,做出了不俗的市场表现。  茅台定制酒公司定位明确  贵州茅台个性化定制营销有限公司成立之初,就宣称是针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务,诸如区域性地理和历史文化定制、企事业专属定制、特殊纪念日定制、大型事件定制、个性时尚定制等。在高端白酒普通销售渠道均遇冷的大背景下,茅台公司的这一举措显示了其进一步抢攻高端商务消费和个人消费市场的意图。茅台集团董事长袁仁国也表示,“我们现在需要给个体消费者更多的选择,而非仅仅依靠公务消费来提高销售额。”  因为茅台定制酒是客户订购之后直接获得产品,不进入流通环节,不在市场上销售,客观上形成了“酒厂–消费者”的面对面交易,所有的定制酒业务全部由个性化定制营销公司管理。传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式,常规产品销售和定制酒销售原则上是不会产生冲突。如此一来,茅台公司既开发了新的消费群体提升业绩,还继续保持原有销售渠道正常运行,两个渠道相辅相成、共同发展。  定制酒在白酒行业内虽然由来已久,泸州老窖、杜康、西凤、洋河等知名酒企都先后涉水定制酒,但是茅台个性化定制营销有限公司副总经理蔡在鹏曾向媒体表示,茅台定制酒的优势在于产品质量和品牌价值,购买同一个价格水平的定制酒,茅台定制酒的性价比更好。并且,茅台定制酒有点到点的完善物流配送体系,能够和消费者零距离接触,真正落实了定制酒“品质、诚信、创新、便捷、规范”的五大营销准则。  茅台定制酒大事记  2014年1月18日,贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳正式宣告成立,茅台自此开启了个性化定制之路。  2014年3月,茅台定制酒公司副总在接受新浪财经采访时表示,用大数据关注茅台定制酒去哪儿了,并称茅台个性化定制酒目前的定位是市场占有率第一。  2014年4月,贵州茅台酒个性化定制营销有限公司为浙江吉利控股集团生产的900件茅台定制酒交付使用。  2014年6月12日,贵州茅台酒个性化定制营销有限公司与2014浙商大会组委会共同举办了“国酒茅台·2014浙商大会欢迎晚宴暨贵州茅台酒个性化定制品鉴会”。  2014年6月18日,国香馆两周年庆典,国香馆专门为庆典定制了“国香馆两周年纪念酒”,将国香馆与国酒茅台的元素融合。  2014年7月,生态文明贵阳国际论坛大会定制了一批茅台酒作为会议用酒,另外还定制了一批酒赠送国际友人。  2014年8月,广州恒大淘宝足球俱乐部召开管理会议,其宴会用酒是由贵州茅台酒个性化定制营销有限公司为其生产的恒大集团定制茅台酒。  2014年9月,第四届中国(贵州)国际酒博会开展,国酒定制在该会上成为最亮点。  2014年10月,首届“中国白酒定制酒圆桌论坛”在重庆召开,论坛以“定制现在,开创未来”为主题,茅台定制酒公司总经理田涛在论坛上发表重要演讲。  2014年11月,茅台定制酒公司打造的一款高端定制产品–大容量坛装酒“国酒第一坛”,开始接受全国预定。  2014年12月,南方周末报社举办了“第六届中国梦盛典暨南方周末创刊三世周年庆”,与会嘉宾王石、郑渊洁、陈可辛等对茅台定制酒产生浓厚兴趣,并定制了专属自己的茅台酒。  2014年,白酒行业发生的大事,几乎都与定制酒有关,个性化定制成为行业的热门话题。业内人士认为,知名酒企打定制概念,本质上是营销模式、产品的创新,目的还是为了招商,挖掘更大的市场潜力。茅台定制酒在2014年的发展中开了一个好头,相信在未来前进之路上,茅台个性化定制业务会发展的越来越好。

自2012年底,中国白酒行业接连受到塑化剂、“三公消费”限制和禁酒令的一系列打压,白酒业持续了近两年的“寒冬”,在这段艰难时期内包括茅台在内的整个白酒市场都面临着巨大的挑战。好在从2013年起,茅台很快就面对市场状况,开始实施了营销战略的转型,在如今看来茅台采取的一系列转型措施收效甚佳。  茅台营销战略转型策略之布局电商  贵州茅台公司董事长袁仁国在2013年5月茅台股东大会期间表示,公司针对茅台酒的新状况,做出了转变消费群体的决策,由原来的商务消费转变向大众消费。袁仁国说,“原来茅台酒只走高端,现在借由行业调整期进行营销结构转型,发力新兴渠道,从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费,并且还将通过产品结构调整,加大中档产品所占比例。在尊重市场规律基础上,深入开展‘八个营销’,进行消费转型,顺价控量,薄利多销,多元发展寻找增长点。”在这之后,茅台瞄准商务消费和大众消费市场及时进行转型,重塑产品体系,优化产品结构。  2013年7月,茅台与酒仙网达成战略合作,包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的茅台股份旗下全线产品将在酒仙网和与酒仙网形成战略联盟的10余家电商平台销售。到2013年年底时,从全年的销售业绩来看,茅台的转型已初显成效,经受住中央限制三公消费带来的冲击,逐渐完成由政务消费向高端商务消费和大众消费过渡。  虽然今年初茅台已解除和酒仙网的合作关系,但是贵州茅台公司旗下的全资子公司——仁怀国酒茅台电子商务有限公司,仍长期官方运营、授权多个网络电商平台。茅台公司在今年8月份发布的公告中称,“将加大电商平台推广力度,为消费者提供便捷的购物渠道、优质的产品及服务”,并提醒消费者通过官方正规网购平台选购产品。就在几日前(12月5日),茅台公司还在招商银行的网上商城开设了茅台旗舰店,进一步扩大了茅台的网络销售渠道。  茅台营销战略转型策略之进军定制酒  2014年1月18日,茅台集团正是对外宣布成立个性化酒水定制公司——贵州茅台酒个性化定制营销有限公司,茅台定制酒公司宣称是针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务,诸如区域性地理和历史文化定制、企事业专属定制、特殊纪念日定制、大型事件定制、个性时尚定制等。茅台公司的这一举措显示了其进一步抢攻高端商务消费和个人消费市场的意图。  茅台集团董事长袁仁国在定制酒公司成立之时表示,“我们现在需要给个体消费者更多的选择,而非仅仅依靠公务消费来提高销售额”。袁仁国当时还说“我们目标是今年(即2014年)的定制酒业务达到10亿元”,并希望在未来3至5年内销售额可达到50到100亿元。  因为茅台定制酒是客户订购之后直接获得产品,不进入流通环节,不在市场上销售,客观上形成了“酒厂——消费者”的面对面交易,所有的定制酒业务全部由个性化定制营销公司归口管理。传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式,常规产品销售和定制酒销售原则上是不会产生冲突。如此一来,茅台公司既开发了新的消费群体提升业绩,还继续保持原有销售渠道正常运行,两个渠道相辅相成、共同发展。  定制酒在白酒行业内虽然由来已久,泸州老窖、杜康、西凤、洋河等知名酒企都先后涉水过定制酒,但是茅台个性化定制营销有限公司副总经理蔡在鹏曾向媒体表示,茅台定制酒的优势在于产品质量和品牌价值,购买一个价格水平的定制酒,茅台定制酒的性价比更好。并且,茅台定制酒有点到点的完善物流配送体系,和消费者零距离接触。而今年11月,茅台定制酒公司推出了首款大坛装产品——国酒第一坛,在预定期间实现1坛起定,薄利多销,满足普通大众对于茅台高端的定制需求,此事在社会上也引起了极大的关注。  茅台营销战略转型成绩不俗  虽然目前茅台定制酒的具体销售情况还未有定论,但是从今年以来的各种外部信息来看,可以肯定茅台2014年在商务和大众消费市场上肯定能取得不俗的成绩。  中国副食品流通协会会长何继红曾指出,中国白酒是中华传统文化的重要组成部分,源自于民,创造于民,天价白酒只会让行业路越走越窄。“名酒也要回归民间,回归到老百姓消费的轨道。”  可以说,茅台的“消费转型、薄利多销”策略很好地支撑茅台的战略转型。年关将至,一年总结收获的季节也快到来了,相信茅台公司在不久之后会发布一份令人满意的年度销售报告。

电影《私人订制》不仅火了一票演员,也让酒行业也火了起来,近两年来,白酒行业也逐步开启了“私人定制”市场,茅台成立个性化定制营销公司,而“私人定制”也被各路酒商看好。而后“私人定制”逐渐走俏婚宴市场。

茅台定制酒1瓶千元20瓶起步 定制或泛滥成灾

茅台专门成立个性化营销公司

每经记者 谢振宇 江然 发自成都

实际上,白酒私人定制已是一个老话题。早在2010年,不少中小酒企已悄悄进军“私人定制”市场。

靴子落地。贵州茅台(600519,SH)上周抛出定制酒详细政策。

“我们在2010年初就开始私人定制,而且一瓶也定制!”茅台镇一酒企销售负责人蒲女士说,该公司2010年推出“私人定制”白酒产品,可以将消费者喜欢的元素,直接烤印在陶瓷瓶上,作为私家消费或收藏。蒲女士表示,那个时候私人定制的企业还相对较少,定制产品能够获得较高的利润,比如定制一瓶1500毫升的酒,价格在2000元至3000元每瓶之间,利润超过50%。

在上述“细则”中,茅台将定制主要分为“标准定制”和“个性定制”两大类型,产品从茅台酒、陈年酒,到各类系列酒均涵盖在内。以飞天茅台为例,“标准定制”门槛为20件起,价格为1049元/瓶起,“个性定制”量为1吨起,价格为999元/瓶起。从价格来看,目前均高于茅台给出的团购价999元/瓶起。业内人士指出,茅台意在维稳其价格体系。